売れる商品は、本から学べ！

＜特集＞

売れる商品は、本から学べ！

• インテリアショップ「経営術」をつくろう
エンドユーザーが何を求めているか。時代のニーズを映す「本」から学びたい。/田部孝
• 「広報術」で販売を喚起しよう
インテリアづくりには、拘りたい。だから、情報はできるだけ集めたい。/間野実花
• 日本の「デザイン術」を大いに学ぼう
“インテリア情報通”の私たちを刺激するようなサービスをインテリアショップに望みたい/清水迦子
• 「芸魂商才」のススメ。

＜連載＞

［赤坂随想］

• この一年/南荘郎

［洛北清談］59

• 「アジアの曙」は、インテリア時代のあけぼの。/邱永漢、岡部正

［こんにちは、川島織物販売です。］6

• フロンティア精神の旺盛さは、全国一。「面」創造型で新市場を開拓中！/森 實
• 甦れ、インテリア

［ディーラー訪問］61

• 二代目と三代目の二人三脚。「尊敬されるインテリアショップ」に脱皮を図った“クリニック経営術”/谷内田次雄

「白」を売ろう！

＜特集＞

「白」を売ろう！

• 「白」がつくる空間の“妙味”/亀井正弘
• 「白」から始まるインテリア/松本哲夫
• 「白」は生活の“基本色”/小町谷朝生
• 「白」は、「リフォーム色」。

＜連載＞

［ダンディな、形。］6

• 「美」を昇華した、織物/山田勝

［赤坂随想］

• 心のたしになるもの/南荘郎
• “欲しい”を売りたい。

［洛北清談］60

• 時代の「波」はいま、「マテリアル主義」急接近中。/内井昭蔵、岡部正

［こんにちは、川嶋織物販売です。］7

• あの手この手の売り方で、「地域一番店」を目指すショップを応援中。/岡部守隆

［ディーラー訪問］62

• インテリア市場の「春一番」は。上洲・高崎に吹く“ローウィ主義”の風/大山敏男

「フィロソフィー」を売ろう！

＜特集＞

「フィロソフィー」を売ろう！

• インテリアの「新星（エース）」
• 「カワシマ・ウェイヴ」の扉は、放たれた！/一条開発

＜連載＞

［ダンディな、形。］7

• 階段の、「貴族」性。/山田勝

［赤坂随想］

• 「やすらぎ」のある暮らし/南荘郎
• 切り札。

［洛北清談］61

• 「和」を忘れた日本人。/市田ひろみ、岡部正

［こんにちは、「カワシマ」です。］8

• 江戸前流商法の「早い、上手い、値ごろ」で、首都圏ショップをサポート。/千秋鉄夫

［ディーラー訪問］63

• 贅の限りを尽くすことは、人の心にやすらぎをもたらす。それを、私は「船」から学んだ。/武次力

カーペット・トレンドはアジアにあり

＜特集＞

カーペット・トレンドはアジアにあり

• 草花文の「庭」
• 唐草文の「園」
• 華文の「郷」
• ペルシャ文の「風」
• 「アジア」を売れますか。

＜連載＞

［ダンディな、形。］8

• 紳士の、城。/山田勝

［赤坂随想］

• PL法/南荘郎
• 「赤」の、4つの力。

［洛北清談］62

• 素晴らしき哉、「コーディネート術」。/山本益博、岡部正

［こんにちは、「カワシマ」です。］9

• リバコトレーディングのモットーは、「“遊び”感覚で、ニーズを探そう」。/小川悟

［ディーラー訪問］64

• 超価格破壊時代を生き抜く、「布石術」。/川村秀夫

マルチメディア時代のインテリア 最新カーテン市場攻略術

＜特集1＞

マルチメディア時代のインテリア

• ［座談会］ジュネーブ発、“通信オリンピック”は只今、浸透中。/沖野敏夫、村下恒雄、岩見麻里、高井利江子、司会・村上広一
• 誌上ドキュメント「テレコム95」

＜特集2＞

最新カーテン市場攻略術

• 経営面

［起業人登場］

• 市場面
• 教育面
• 婦人面
• スポーツ面

［こんにちは「カワシマ」です。］10

• “ノモ・スピリット”で市場開拓/広岡猛
• 社会面

＜連載＞

［INTERIOR＆TEXTILE］1

• 現代に甦った、大正浪漫のスタイルカーテン

［赤坂随想］

• 大きな変化/南荘郎
• 名優。

［洛北清談］63

• マルチメディアがインテリア・ビジネスを変える。/月尾嘉男、岡部正

「素材」を売れ！

＜特集＞

「素材」を売れ！

• インテリアの「新星」・第二話 「素材」を売れ！
• 今出川インテリア事業計画本部長誌上インタビュー 「素材」を売れ！それが、新たな売れ筋だ。

＜連載＞

［INTERIOR＆TEXTILE］2

• 現代に生きる「織」

［赤坂随想］

• 追随をゆるさぬものを/南荘郎
• 自然に、還りましょう。

［洛北清談］64

• 健全なる生活は、「室内環境」にあり。/増田明美、岡部正

［こんにちは、「カワシマ」です。］11

• 市場開拓は、ショールーム＆コーディネーター活用で勝負！/芝原康雄

［ディーラー訪問］65

• 成長するインテリアショップの“危機管理術”/橋元道也

売るヒント

＜特集＞

売るヒント

• インテリア市場の売れ筋は、「自然のやすらぎ感」。4つの売るヒントで市場を掴んでください。
• 新発売カワシマカーテンで、「自然感覚」のインテリアをコーディネート。
• 売り方は一〇〇人一〇〇通り。新発売カーテンで、自分流の売れ筋づくり、始めてください。
• こんどのカワシマカーテンは「自然感覚」と「扱いやすさ」にご注目。ショップの差別化をお手伝いします。
• 商談決定の“切り札”は、新発売カーテンにお任せあれ。

＜連載＞

［インテリア最前線］

• 「室内環境」の時代
• 秘密の国へようこそ

［歓談閑話］1

• インテリアづくりは環境づくり/藤田稔、南荘郎

［販売マニュアル］1

• ユーザーの心を掴む「アプローチ術」。/高橋千賀子

［インテリア販売紀行］1 浜松

• 市場分析
• ショップ拝見/浅井弘

アクセスプラザ

＜新製品特集＞

アクセスプラザ

• 「アクセスプラザ」は、自然な感覚、色・デザインに注目！
• 「アクセスプラザ」はあたたかい。その秘密は、織へのこだわりにあり。
• 「アクセスプラザ」の施行は、人と自然に優しい空間へのこだわりで決まり！
• 「アクセスプラザ」の売り方は、“コーディネート術”がポイント

＜連載＞

［インテリア最前線］

• 「床」からの着想
• 曲線が、生きている。

［歓談閑話］2

• 強いチームは、「勝ち方の方程式」を知っている。/田中久幸、南荘郎
• 「織」の、生活革命。

［インテリア販売紀行］2 山形県寒河江市

• 市場分析
• ショップ拝見/芳賀正男

ニューカワシマ

＜特集＞

ニューカワシマ

• '97年は「ニューカワシマ」元年。新たな売れ筋づくりが、ジャパンテックスから始まった！
• 「ニューカワシマ」が、おもしろい。

＜連載＞

［インテリア最前線］

• 「一流」ということ
• 1枚の、「力」

［歓談閑話］3

• 京都のデザインは「7・3」のバランス。/若林広幸、南荘郎

［販売マニュアル］2

• “究極”のセールストークに必要な、3つのポイント。/高橋千賀子

［インテリア販売紀行］3 石川県金沢市

• 市場分析
• ショップ拝見/村上典代

環壁シリーズ

＜新製品特集＞

環壁シリーズ

［特別座談会］

• 夢の「箱」から生まれた新製品/鮫島忠典、三鴨弘明、大友精二、岡部正宏、永田節雄、西田耕次、司会・高橋千賀子
• 環境志向時代の売れ筋は、環境シリーズで掴め！
• 「室内環境」についてのQ＆A

＜連載＞

［INTERIOR＆TEXTILE］6

• 現代住居に活きる、宮廷風ウインドートリートメント

［インテリア最前線］

• 花鳥に、風月。
• 椅子張の、「モダン」。

［歓談閑話］ 4

• 閑谷學校のこと、動物のこと。/池田隆政、南荘郎

［販売マニュアル］3

• 売上トップを達成する「接客術」/高橋千賀子

［インテリア販売紀行］4

• 栃木県上三川町
• 市場分析
• ショップ拝見/高橋由美

［マイスターシップ］1

• 市場はいま、「マイスターシップ」を求めている。